以下、本文になります
お知らせ
「B2Bマーケティングの教科書」連載スタート
2026年6月4日 更新
「世の中はすべてB2Bでできている」
その本質を、理論と実践繋ぎながら学ぶ機会の提供
本ビジネススクール教員・高広伯彦教授による連載『B2Bマーケティングの教科書』が翔泳社の運営するマーケティングメディア「MarkeZine」にて始まりました。
B2B市場（※１）はB2C市場の1.5〜2倍の規模とも言われますが、日本国内では実務家が体系的に学べる機会が極めて限られています。書店に並ぶ「B2Bマーケティング本」の多くは、特定の文脈での成功体験に基づく経験則にとどまっており、普遍的な理論とは言いがたい側面があります。
高広教授は本連載にて、国内外のマーケティング研究の知見をふまえつつ、購買行動・セグメンテーション・リレーションシップ・マーケティング（※２）・価格戦略など、B2Bマーケティングの全体像を体系的に解説します。「海外礼賛」でも「経験則の羅列」でもなく、”中範囲の理論”（※３）に根ざした実務応用可能な知見を提供し、理論と実務の架け橋を目指す連載を目指しているとのこと。DBSの精神と、まさに軌を一にする連載です。
ぜひこれからの記事をお読みください。
【記事サイト】
高広伯彦氏の連載がスタート｜私がBtoBマーケティングの「教科書」を書こうと思った理由（MarkeZine）
B2B市場（※１）はB2C市場の1.5〜2倍の規模とも言われますが、日本国内では実務家が体系的に学べる機会が極めて限られています。書店に並ぶ「B2Bマーケティング本」の多くは、特定の文脈での成功体験に基づく経験則にとどまっており、普遍的な理論とは言いがたい側面があります。
高広教授は本連載にて、国内外のマーケティング研究の知見をふまえつつ、購買行動・セグメンテーション・リレーションシップ・マーケティング（※２）・価格戦略など、B2Bマーケティングの全体像を体系的に解説します。「海外礼賛」でも「経験則の羅列」でもなく、”中範囲の理論”（※３）に根ざした実務応用可能な知見を提供し、理論と実務の架け橋を目指す連載を目指しているとのこと。DBSの精神と、まさに軌を一にする連載です。
ぜひこれからの記事をお読みください。
【記事サイト】
高広伯彦氏の連載がスタート｜私がBtoBマーケティングの「教科書」を書こうと思った理由（MarkeZine）
- ※1
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B2B市場
Business-to-Businessの略。企業が企業に対してモノやサービスを提供する取引形態。一般消費者を対象とするB2Cと異なり、組織的な意思決定プロセスや複数の関与者が購買に関わるなど、独自の構造を持つ。
- ※2
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リレーションシップ・マーケティング
単発の取引ではなく、顧客との長期的な関係構築を重視するマーケティングの考え方。B2B領域では、顧客企業との継続的な信頼関係や、キーアカウント管理が競争優位の源泉となる。
- ※3
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中範囲の理論
社会学者ロバート・K・マートンが提唱した概念。特定の経験則でも高度に抽象的な大理論でもなく、検証可能でありながら一定の普遍性を持つ理論のこと。実務への応用可能性と学術的厳密さを両立する視点として重要視される。
| お問い合わせ |
ビジネス研究科事務室 TEL：075-251-4585
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