トピックス

派生需要（Derived Demand）
派生需要とは、ある製品・サービスへの需要が、それ単独ではなく別の製品や市場の需要から「派生」して生じる現象のことです。たとえば半導体は、スマートフォンやPCが売れる市場があってはじめて需要が生まれます。半導体メーカーが売り込む相手は一般消費者ではなく、その先にある別の市場の動向なのです。技術マーケティングにおいては、「自社の技術は将来どの需要と結びつくか」を時間軸で読むことが、事業化を構想する際の出発点となります。

R&D+D
R&D+Dとは、Research（研究）とDevelopment（開発）からなる従来のR&Dに、Design（デザイン・企画）の機能を加えた概念として高広教授が提唱するものです。ここでいう「デザイン」とは、見た目のデザインではありません。「この技術は社会のどんな課題に使えるか」「将来どんな使われ方をするか」を構想する力のことです。技術者だけが事業化を考える必要はなく、そうした社会実装を担う機能を組織の中に持つことが重要だという考え方です。

ホライズンスキャニング（Horizon Scanning） 
ホライズンスキャニングとは、未来の変化を時間軸で3つの層に分けて捉える思考手法です。比較的近い将来に高い確度で起こりそうなこと（ホライズン1）、少し先に起こり得る変化（ホライズン2）、遠い将来の可能性（ホライズン3）——この3層で複数の未来シナリオを同時に描きます。「必ず来る未来」を一点に絞り込むのではなく、どのシナリオが現実になりつつあるかを見極めながら、自社技術の出番を構想するための枠組みです。

VUCA
VUCAとは、Volatility（変動性）・Uncertainty（不確実性）・Complexity（複雑性）・Ambiguity（曖昧性）の頭文字をとった言葉で、先行きが読みにくい現代のビジネス環境を表す概念です。かつては「正確な未来予測をもとに計画を立てる」ことが戦略の前提でしたが、VUCAの時代にはその前提自体が成り立ちません。だからこそ、複数のシナリオを並行して描き、状況に応じて対応できる構えが求められます。 

IPランドスケープ 
IPランドスケープとは、特許情報などの知的財産（IP）データを経営・事業戦略の観点から分析し、競合他社の技術動向や自社の強み・空白領域を可視化する手法です。どこに投資するか、どの技術領域で差別化できるかを判断する際に活用されます。一方で本対談では、特許数だけでは見えてこない技術的信頼性やネットワークといった「見えにくい資産」にも目を向ける必要があることが指摘されています。

"WHO WE ARE" 
"WHO WE ARE"とは、「自社は何者であり、何ができるか」を特許や売上といった数字だけでなく、長年培ってきた技術的信頼性・ネットワーク・知見といった「見えにくい資産」も含めて総体として定義する力として、高広教授が対談で挙げる概念です。たとえば長年モーター技術を磨いてきた企業には、特許数には表れない技術的な信頼の蓄積があります。どんなに精緻な未来シナリオを描いても、「自分たちは何者か」が曖昧なままでは、自社の立ち位置は定まりません。アントレプレナーシップ研究のEffectuationでも同様に、自らの手持ちの資源の把握が出発点として重視されています。